新政出臺(tái)后，不少樓盤(pán)迎來(lái)看房熱。

新政對(duì)房貸利率及首付比例的調(diào)整，減輕了購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)。

????“新政出臺(tái)后，售樓部來(lái)訪(fǎng)人數(shù)增長(zhǎng)了三成，實(shí)際成交量也不錯(cuò)?！痹跒I江新區(qū)鐵建城售樓處，銷(xiāo)售顧問(wèn)賴(lài)經(jīng)理感慨“接下來(lái)會(huì)很忙”。

????上周五，江門(mén)樓市迎來(lái)重磅消息。為穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，提振企業(yè)和購(gòu)房人信心，滿(mǎn)足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求，市房地產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布了《江門(mén)市關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新政16條”），在供應(yīng)端和需求端同時(shí)發(fā)力，從土地出讓、規(guī)劃管理、開(kāi)工建設(shè)、房屋銷(xiāo)售、金融支持等方面提出了16條措施。

????政策推出后，記者在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)觀(guān)察到，多個(gè)樓盤(pán)看房的人多了。一套“組合拳”下來(lái)，市場(chǎng)關(guān)注度空前高漲?！靶抡?6條”何以“點(diǎn)燃”購(gòu)房熱情？????文/圖江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????現(xiàn)象

????消費(fèi)者熱情被“點(diǎn)燃”

????新一輪住房政策不僅重磅，而且出擊有力，不少潛在購(gòu)房者的看房熱情被“點(diǎn)燃”。上周末，記者走訪(fǎng)鐵建城的售樓處發(fā)現(xiàn)，前來(lái)咨詢(xún)看房的市民不少。

????走進(jìn)售樓處，記者看到現(xiàn)場(chǎng)約有50組客戶(hù)到訪(fǎng)咨詢(xún)，其中有13組客戶(hù)在沙盤(pán)前聽(tīng)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行講解，另外有30多組客戶(hù)在與銷(xiāo)售顧問(wèn)溝通交流。前來(lái)購(gòu)房的市民譚先生表示：“樓市新政出來(lái)后，確實(shí)有點(diǎn)心動(dòng)，再加上現(xiàn)在買(mǎi)房的優(yōu)惠力度也比較大，所以就定下來(lái)了?！?/p>

????記者了解到，上周五鐵建城在新政出臺(tái)后，馬上開(kāi)展了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，光周末兩天就成交了31套房。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，看到新政出臺(tái)后，他們馬上采取行動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)，成效顯著。

????江海保利大都匯一名工作人員告訴記者，新政出臺(tái)后，銷(xiāo)量環(huán)比新政出臺(tái)前增加20%，客戶(hù)量環(huán)比增加40%。

????新會(huì)保利西海岸相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，樓市新政出臺(tái)后，客流量沒(méi)有明顯變化，成交量環(huán)比增長(zhǎng)30%。“不僅是新政的作用，我們還推出了很多優(yōu)質(zhì)、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，受到了市場(chǎng)歡迎。未來(lái)，我們將用好本次新政，不斷優(yōu)化戶(hù)型設(shè)計(jì)，為市民打造更多高品質(zhì)的新產(chǎn)品?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。

????美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭告訴記者，從目前來(lái)看，各大房企積極響應(yīng)政策，推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的購(gòu)房者。同時(shí)，客戶(hù)的看房意愿也有所提升，其中上周濱江新區(qū)有部分項(xiàng)目人氣和認(rèn)購(gòu)量都非常亮眼，整體市場(chǎng)的人氣和關(guān)注度都有所增加。

????“從上周末情況來(lái)看，看房人數(shù)是有所增加的?！奔我愕禺a(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊表示，目前開(kāi)發(fā)商正積極行動(dòng)，利用新政重新吸引一些之前聯(lián)系過(guò)但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)成交的舊客戶(hù)。

????分析

????消費(fèi)者購(gòu)房更輕松

????那么，“新政16條”為何“點(diǎn)燃”江門(mén)消費(fèi)者的購(gòu)房熱情？張鎮(zhèn)蘭坦言，一是消費(fèi)者購(gòu)房的壓力更小了，二是進(jìn)一步便利消費(fèi)者改善購(gòu)房需求。

????“新政16條”提到，按照因城施策原則，根據(jù)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整我市首套住房和二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率和最低首付款比例政策，以適應(yīng)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的新變化、群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)住房的新期待，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

????對(duì)于貸款購(gòu)買(mǎi)商品住房的居民家庭，首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于15%，二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于25%；取消首套住房和二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率政策下限；對(duì)于擁有2套及以上住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的居民家庭，又申請(qǐng)貸款購(gòu)買(mǎi)住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素，審慎把握并具體確定首付款比例和貸款利率水平。

????“本次差別化住房信貸政策的調(diào)整，有利于提振購(gòu)房剛需群體的消費(fèi)信心?！鞭r(nóng)業(yè)銀行江門(mén)分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“比如以調(diào)整后購(gòu)買(mǎi)120萬(wàn)元的首套住房，申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款的最低首付款比之前降了6萬(wàn)元，對(duì)于儲(chǔ)蓄較少的年輕人是極大的利好。”

????記者了解到，江門(mén)近年來(lái)已經(jīng)在實(shí)施階段性取消首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率下限，在“新政16條”出臺(tái)前，4月首套房利率平均水平為3.35%。如今，江門(mén)取消首套、二套商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率下限后，整體的住房貸款利率水平估計(jì)會(huì)進(jìn)一步下降，將會(huì)給購(gòu)房者節(jié)省不少貸款成本。

????“其實(shí)我之前已經(jīng)看上這個(gè)小區(qū)的一套小面積房子，但是總價(jià)85萬(wàn)元的購(gòu)房款還是有點(diǎn)超出我的預(yù)算?！笨捶空呃钚〗惚硎荆拔疫€是屬于購(gòu)買(mǎi)首套住房的標(biāo)準(zhǔn)，這次新政落地后，相當(dāng)于一下子給我節(jié)約了4萬(wàn)多元的首付款，并且估計(jì)房貸利率也會(huì)下調(diào)，所以打算近期入手?！?/p>

????此外，新政對(duì)限售的取消，以及住房“以舊換新”的支持，也吸引了許多消費(fèi)者的目光。根據(jù)“新政16條”，取消我市新建商品住房轉(zhuǎn)讓限制年限規(guī)定，新建商品住房取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)后即可上市交易，支持居民剛性和改善性購(gòu)房需求。

????2022年6月1日，我市曾出臺(tái)《關(guān)于優(yōu)化江門(mén)市房地產(chǎn)政策的通知》，規(guī)定在蓬江區(qū)全區(qū)、江海區(qū)全區(qū)、新會(huì)區(qū)會(huì)城街道購(gòu)買(mǎi)新建商品住房的，實(shí)行限售政策，購(gòu)房人須在辦理合同網(wǎng)簽滿(mǎn)3年后方可轉(zhuǎn)讓。此番調(diào)整意味著，我市此前執(zhí)行的商品房限售政策正式終止，新建商品住房取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)后即可上市交易。

????在支持“以舊換新”方面，自2022年10月1日至2025年12月31日，稅務(wù)部門(mén)對(duì)出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在本市重新購(gòu)買(mǎi)住房的納稅人，對(duì)其出售現(xiàn)住房已繳納的個(gè)人所得稅予以退稅優(yōu)惠。

????張鎮(zhèn)蘭分析，不限售將會(huì)提升房地產(chǎn)市場(chǎng)的流動(dòng)性，購(gòu)房者可以根據(jù)自身需求和市場(chǎng)狀況隨時(shí)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，這將大大增加市場(chǎng)的活躍度，促進(jìn)交易量的提升。在限售政策下，購(gòu)房者可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心未來(lái)無(wú)法及時(shí)出手而持觀(guān)望態(tài)度。而取消限售后，購(gòu)房者可以更加放心地買(mǎi)房，因?yàn)椴辉偈艿睫D(zhuǎn)讓年限的限制，這有助于提升購(gòu)房者的入市意愿。“在‘以舊換新’方面，有利于提高一二手樓市的整體活躍度，可以幫助有置換需求的客戶(hù)加速賣(mài)房，同時(shí)降低購(gòu)房者的購(gòu)房成本，提高購(gòu)房意愿。”張鎮(zhèn)蘭說(shuō)。

????早在今年4月，博富控股在臺(tái)山博富·福美城設(shè)立“福美商務(wù)房屋‘以舊換新’咨詢(xún)中心”，成為江門(mén)首個(gè)推行房屋“以舊換新”的房企。博富控股推出了“以舊換新”滿(mǎn)月后，前來(lái)咨詢(xún)“以舊換新”客戶(hù)超2000組，登記客戶(hù)超800組，享受“以舊換新”措施的客戶(hù)成交超30套，受到許多消費(fèi)者的熱烈歡迎。

????鄧桐燊分析，近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的加快和人們生活水平的提高，住房需求正在從“有沒(méi)有”向“好不好”轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的居民期望通過(guò)換房來(lái)改善居住條件，追求更舒適、寬敞和優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境。在此背景下，新政對(duì)于房地產(chǎn)領(lǐng)域“以舊換新”的支持，無(wú)疑進(jìn)一步迎合了這股求新求變的趨勢(shì)。

????鄧桐燊表示，新政還在供應(yīng)端發(fā)力，“優(yōu)化供地管理與土地出讓規(guī)則”和“靈活確定土地出讓規(guī)則”的提出，將降低房企參與土地競(jìng)拍的門(mén)檻，減輕房企的資金壓力，可以鼓勵(lì)更多房企參與土拍，有助于提升土拍市場(chǎng)的活躍度；而在“優(yōu)化規(guī)劃管理”方面，當(dāng)前的市民已經(jīng)不滿(mǎn)足于住的初級(jí)階段，而是需要舒適、健康的居住環(huán)境，政策的出臺(tái)將促進(jìn)住宅設(shè)計(jì)和建設(shè)質(zhì)的提升，從而帶動(dòng)市民“以舊換新”的需求。

????思考

????加強(qiáng)政策宣傳與解讀

????不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，央行和江門(mén)的新政發(fā)布無(wú)疑為房地產(chǎn)市場(chǎng)注入了新的活力，但市場(chǎng)的發(fā)展受到眾多因素的影響，涉及到市場(chǎng)的反應(yīng)速度、政策的執(zhí)行力度以及購(gòu)房者的信心恢復(fù)等多個(gè)方面，政策實(shí)施的真正效果還需要時(shí)間，存在一定滯后性。

????對(duì)此，江門(mén)市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東卉認(rèn)為，新政出臺(tái)后，主管部門(mén)進(jìn)行大力度宣傳，接下來(lái)還需要進(jìn)一步加大解讀力度，組織行業(yè)及媒體多發(fā)聲，如報(bào)道新政出臺(tái)后的市場(chǎng)熱度，看房量、成交量是否增加等。同時(shí)，也需要銀行及相關(guān)部門(mén)相互配合、優(yōu)化落實(shí)政策落地執(zhí)行，讓市民可以及時(shí)享受到政策帶來(lái)的實(shí)惠。

????鄧桐燊也表示，首先要加強(qiáng)政策宣傳與解讀，通過(guò)官方渠道和媒體平臺(tái)，組織專(zhuān)家進(jìn)行政策解讀，幫助公眾和市場(chǎng)主體更好地理解政策意圖及預(yù)期效果；其次，要優(yōu)化政策執(zhí)行流程，簡(jiǎn)化審批程序，提高行政效率，確保政策能夠快速、準(zhǔn)確落地。

????而對(duì)于擁有政策支持下的江門(mén)樓市走向，業(yè)內(nèi)人士也是充滿(mǎn)了期待。

????鄧桐燊告訴記者，每次新政發(fā)布后，都有兩三個(gè)月消化發(fā)酵的過(guò)程，政策落地市場(chǎng)變化在不知不覺(jué)中發(fā)生，估計(jì)到下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)將出現(xiàn)一個(gè)新的景象。

????楊東卉則表示，近段時(shí)間，各地紛紛出臺(tái)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的政策，目前來(lái)看一線(xiàn)樓市政策反應(yīng)比較火爆，而江門(mén)還需要一些時(shí)間來(lái)產(chǎn)生更好的效果。