本地房企開展“以舊換新”活動。

“以舊換新”活動吸引市民參與。

博學名苑是市區(qū)首個推出“以舊換新”服務的樓盤。

????房子也能“以舊換新”？昨日，有購房需求的市民陳先生來到位于蓬江區(qū)的博學名苑，被該樓盤正在開展的“以舊換新”活動所吸引。自5月12日博富控股啟動“以舊換新”2.0版活動以來，已經(jīng)累計吸引數(shù)百組客戶前來咨詢，備受廣大市民矚目。

????“以舊換新”買套房，在當下可以說是“熱辣滾燙”。

????5月13日，佛山市住建局等九部門聯(lián)合發(fā)文，鼓勵支持住房“以舊換新”，對符合條件的購房者予以退稅優(yōu)惠。自去年以來，包括深圳、上海、青島、南京、濟南、蘇州等在全國范圍內已有60余個城市或地區(qū)支持住房“以舊換新”。今年4月27日，博富控股也在本地房企中率先開展“以舊換新”活動。

????舊的不去，新的不來。

????住房的“以舊換新”，有助于打通一二手房置換鏈條、助力去庫存，成為樓市調控的重要工具。然而，如何更好、更廣泛地在全市范圍內推廣購房“以舊換新”，促進房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展，依舊是擺在當下的一道思考題。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????現(xiàn)象

????“以舊換新”受歡迎

????“我覺得挺好的，省得我自己去找中介了?！?/p>

????4月27日一早，家住臺山城北的鄭先生早早帶著家人驅車前往臺山博富·福美城，去完成他的一件人生大事——換房。這一次，鄭先生的換房方式有點特別，叫作“以舊換新”。

????4月27日，博富控股在臺山博富·福美城設立“福美商務房屋‘以舊換新’咨詢中心”，并推出一系列“以舊換新”創(chuàng)新服務和舉措，成為江門首個推行房屋“以舊換新”的房企，吸引了大批消費者前來咨詢，鄭先生就是其中之一。

????舊房換新房，在鄭先生眼里是一個非常新穎的名詞。

????根據(jù)博富的政策，客戶只要在咨詢中心完成登記后60天內完成二手房轉讓，咨詢中心直接補貼1萬元中介傭金，還可以獲得1萬元新房購房券，該券可在簽合同時享受現(xiàn)場折扣后的總房價額外優(yōu)惠1萬元。也就是說，客戶來到該樓盤進行“以舊換新”，可以在原價基礎上直減2萬元。

????鄭先生在臺山有一套步梯房，樓齡將近20年，而且樓層較高，出入都不是很便利，早就有了置換的想法，一直想賣掉再去買一套更大面積的新房。“自己平時工作也比較忙，懶得去找中介，現(xiàn)在看到博富這邊可以一站式搞定，還有補貼，覺得挺好的?！睘榇耍嵪壬诂F(xiàn)場辦了手續(xù)，成為江門房企今年自發(fā)開展這波“以舊換新”熱潮中，第一個“吃螃蟹”的消費者。

????像鄭先生這樣認同“以舊換新”購房模式的消費者，不在少數(shù)。據(jù)了解，博富·福美城自啟動“以舊換新”舉措以來，前往咨詢登記的客戶絡繹不絕，目前已有數(shù)百組客戶完成意向登記。4月29日至5月5日，該項目以網(wǎng)簽25套榮登“臺山市第18周住宅網(wǎng)簽”榜首，其中有12套來自“以舊換新”，占據(jù)項目網(wǎng)簽量的半壁江山。

????而在10天之后的5月12日，博富控股也是趁熱打鐵啟動“以舊換新”2.0版活動，在新購房補貼及中介費補貼方面進一步提升，按照購買的新房源面積給予3萬元至5萬元優(yōu)惠，中介費也從每套補貼1萬元提升至2萬元。

????房屋“以舊換新”，是指房地產(chǎn)開發(fā)商或政府機構通過置換、收購、補貼等方式，鼓勵和幫助已有住房的居民實現(xiàn)“賣舊換新”。

????博富控股總裁黎駒告訴記者，“以舊換新”作為一種新事物，不僅代表了房地產(chǎn)未來的發(fā)展趨勢，也能幫助市民實現(xiàn)由“有房就行”到“住得更好”的轉變，提升生活質量，更能促進新房和二手房良性循環(huán)、釋放購房消費需求，這是一項因時制宜、互利互惠、多方共贏的有效舉措。

????星星之火，可以燎原。

????江門市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長葉澤權告訴記者，目前協(xié)會正聯(lián)同江門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會對在我市廣泛推廣“以舊換新”買房服務模式進行討論，并提出了一系列可行措施，多家房企也有意開展“以舊換新”活動，尤其是一些優(yōu)惠力度比較大的房企，預計不久的將來，將有更多的本地樓盤開展“以舊換新”活動。

????江門市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會會長楊東卉表示，這幾年的房地產(chǎn)市場經(jīng)過剛需去庫存后，轉變?yōu)楦咂焚|改善型大平層的熱銷，目前的房地產(chǎn)市場潛在客戶群體為中層改善型消費者，這類客戶群體特征為：對未來收入預期和樓市房價走勢嚴重信心不足，手上有幾套房子，想換新房但舊房又未賣得出去，因此猶豫不決，不敢輕易出手。此時，江門房企自發(fā)開展“以舊換新”活動，對促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展具有非常積極的意義，既可以迎合市場需求，響應政府號召，也能做到調整營銷方向，促進客戶信心。

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭也認為，“以舊換新”活動通過整合各方資源，有利于提高一二手樓市的整體活躍度，可以幫助有置換需求的客戶加速賣房，同時降低購房者購房成本，提高購房意愿。江門房企以博富地產(chǎn)為首開展“以舊換新”活動，目前來看取得一定成效，市民登記參與較為積極。

????趨勢

????60余個城市支持舊房換新

????“以舊換新”買套房，正悄然成為當下的一種新趨勢。

????記者不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，去年以來，省外包括上海、青島、南京、蘇州等地，省內包括深圳、廣州花都、佛山、惠州、肇慶等地，全國已有60余個城市或地區(qū)支持住房“以舊換新”。

????今年以來，重慶、武漢、鄭州、南昌、福州、長沙、大連、西安等重點城市也紛紛加入支持住房“以舊換新”隊伍。4月23日，深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會聯(lián)合發(fā)布開展商品住房“換馨家”活動通知，拉開一線城市住房“以舊換新”序幕，5月深圳進一步將商品住房“收舊換新”和“以舊換新”寫入樓市新政。

????不僅如此，部分此前進行相關探索的城市對活動或政策內容進行完善和升級。如在去年“換新購”服務基礎上，今年4月底南京安居建設集團啟動存量住房“以舊換新”試點，支持換購人用一套或多套存量房置換一套或多套新房。再如鄭州在前期試行基礎上，5月10日起取消試點期限和試點區(qū)域，在市內八區(qū)全面推行住房“以舊換新”。

????據(jù)了解，目前各地住房“以舊換新”模式主要有三類：一是房企、中介機構和購房者三方聯(lián)動，購房者提前鎖定新房房源，中介優(yōu)先幫賣舊房；二是鼓勵房企或者國企平臺收購舊房，舊房款項一般用來置換指定樓盤新房；三是政府提供一定稅費優(yōu)惠或者購房補貼。

????其中，第一種最為常見，即購房者先與房企達成購買意向，再由中介機構采用線上流量傾斜、線下聚焦推廣等方式優(yōu)先銷售舊房，若一定期限（一般在1—3個月）內舊房順利售出，即可按照流程推進新房購買手續(xù)，否則房企將返還購房者意向金。目前青島、淄博、南京、泰安、宜昌、濟南、濟寧、寧波、麗水、重慶、荊門、揚州、惠州、南昌、上海、深圳、西安、佛山等地都有相關政策或活動，江門房企自發(fā)開展的也是這種形式。

????分析

????新生事物有待完善

????“‘以舊換新’買房模式剛剛啟動，成效肯定有，但不足也肯定有?！睏顤|卉說。

????對于江門房地產(chǎn)市場而言，“以舊換新”無疑是一種新生事物。作為新生事物，自然難免存在一些有待改善的地方。

????在張鎮(zhèn)蘭看來，江門房企開展的“以舊換新”屬于代售+發(fā)放換新補貼的模式，操作方式是房企、中介服務商、購房者簽訂新房認購和二手房優(yōu)先賣協(xié)議，如果在約定周期內二手房成功售出，則新房認購協(xié)議生效，反之則協(xié)議失效，購房者無需承擔違約責任。這個模式成功與否關鍵在于“賣舊”的速度，因為目前二手房市場掛牌量處在高位，普遍存在成交周期長的現(xiàn)象，而新房鎖定期一般是60—90天，如果二手房未能成功售出，此模式就不能實現(xiàn)閉環(huán)。

????“目前，江門開展‘以舊換新’的樓盤不多，購房人可選擇的樓盤和戶型也不多，成效有待后續(xù)檢驗。”嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊表示，購房人需二手房出手后才能購買新房，如購房人的房子價格或戶型等原因未能在短期內出手，新房也難以成交。

????對此，博富控股有關負責人也表示，鑒于目前客戶需求，兩項目都可以針對客戶情況，舊房交易的中介傭金補貼期限從60天調整到今年年末皆可。

????楊東卉則指出，現(xiàn)階段推廣“以舊換新”的只有個別房企，消費者的選擇還是偏少，“以舊換新”的銷量依舊有限，難以真正推動樓市的進一步回暖。如何發(fā)揮更多房企、更多中介機構聯(lián)合在一起，積極開展“以舊換新”活動依舊是必須解決的問題。“同時，現(xiàn)階段‘以舊換新’活動缺少政府層面的政策支持，如交易稅費優(yōu)惠、購房補貼等，如再發(fā)動全城媒體進行集中力量推廣，都需要相關部門積極牽頭發(fā)動?！睏顤|卉說。

????記者留意到，周邊不少城市在政府層面均對“以舊換新”進行了補貼或交易稅優(yōu)惠。如5月1日，中山市住建局、財政局、金融工作局等七部門聯(lián)合發(fā)布《關于進一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展政策措施的通知》，2024年4月20日至12月31日期間，凡在本市范圍內出售自有住房并購買一套新建商品住房的購房人，給予每套2000元電子消費券補貼，賣舊房買新房時間不分先后。5月13日，佛山市住建局等九部門聯(lián)合發(fā)文，鼓勵支持住房“以舊換新”，對符合條件的購房者予以退稅優(yōu)惠。

????思考

????“以舊換新”如何順利開展

????那么，“以舊換新”作為當前房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢之一，可以如何更好、更廣地在全市范圍內推廣，以促進房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展？

????鄧桐燊建議，目前全國各城市成功的做法是房地產(chǎn)開發(fā)商或國企直接收購二手房，給付售房款直接購買新房，這種方式成交率高，短期內促進房地產(chǎn)市場的成交活躍。同時，政府可以聯(lián)同金融機構在按揭利率降低、契稅等方面給予支持，并支持補貼房地產(chǎn)開發(fā)商直接收購二手房?！按送?，開發(fā)商應當積極推出價優(yōu)品質好的房子讓市民選購，不要利用‘以舊換新’作為去庫存去尾貨的手段，傷害市民購房的信心。”鄧桐燊說。

????張鎮(zhèn)蘭也提到，房子“以舊換新”除了代售模式外還有“舊房換購”模式，目前也是各城市采用較多的一種模式，如鄭州、南京、武漢等城市均采用這種模式?！芭f房換購”通常由官方進行主導，由政府平臺、開發(fā)商、購房者、住房管理部門四方參與。購房者先選定意向新房，評估機構完成舊房的價值評估，平臺公司完成初審后簽訂四方換新協(xié)議，再由平臺公司收購存量住房，同時購房者與開發(fā)商簽訂新房買賣合同。相比自行置換，這種模式加速了“以舊換新”的周期，能夠有效盤活一二手房，對江門有一定借鑒作用。

????葉澤權也認為，地方政府針對住房“以舊換新”服務模式要有所動作，包括給予一定程度的契稅優(yōu)惠、購房補貼或其他政策支持，以此降低購房成本，一方面帶動更多的房地產(chǎn)企業(yè)自發(fā)開展“以舊換新”，另一方面也可以刺激換房需求入市，這個模式比較容易落實與促進市場需求，助力活動取得成效，光靠企業(yè)和協(xié)會進行推廣還是不夠的。同時，建議由政府發(fā)動全城媒體進行集中力量推廣，同時中介協(xié)會與中介機構、房企三方加強溝通，逐步完善具體操作細節(jié)。

????據(jù)悉，市住建局近期也在研究住房“以舊換新”服務模式，以更好地促進改善性住房需求釋放，促進房地產(chǎn)市場良性循環(huán)，真正為市民實現(xiàn)置業(yè)“好房子”“好小區(qū)”“好社區(qū)”的需求。

????“新生事物的發(fā)展不會一帆風順，但前景是光明的?！比~澤權說。

????相關新聞

????市區(qū)首家房企推出“以舊換新”活動

????5月12日，博學名苑“以舊換新”服務模式啟動儀式在博學名苑銷售體驗中心舉行，這是江門市區(qū)第一家推出“以舊換新”服務的樓盤，此次活動得到市住建局、行業(yè)協(xié)會、銀行，以及多家媒體的支持和關注。

????據(jù)了解，博學名苑“以舊換新”服務模式是通過協(xié)議聯(lián)合幫賣的形式，縮短舊房銷售以及換置新房的銜接手續(xù)，同時提供二手房成交傭金補貼和一手房成交額外優(yōu)惠，既便利手續(xù)辦理，又能緩解資金壓力。

????博學名苑開放商博富控股也是我市首個推出“以舊換新”服務的房企，4月27日，博富控股在臺山市高品質區(qū)設立江門首個房屋“以舊換新”咨詢中心，率先推出“以舊換新”服務和舉措，以四重權益助力臺山市民改善置業(yè)。該項服務自推出后獲得市場的積極反響和顯著的成效。

????此次博學名苑進一步升級“以舊換新”服務模式，推出八重權益，不僅把權益由“四重”升級至“八重”，還進行兩個項目（博富·福美城與博學名苑）聯(lián)動，通過一系列升級措施實現(xiàn)權益翻倍、新房配套加碼、服務覆蓋面擴大，定制了含金量十足的“以舊換新”2.0版。其中，在新購房補貼以及和中介費補貼方面，博學2.0版將按照購房面積給予3萬元至5萬元補貼優(yōu)惠，中介費補貼也從每套補貼1萬元提升至2萬元。此外，擴大服務覆蓋面，適用范圍包括江門市區(qū)（蓬江、新會、江海）和臺山市的二手住宅，不限樓齡、不限面積。同時，此次“以舊換新”對應的樓棟更是博學名苑壓軸產(chǎn)品11棟，為江景準現(xiàn)樓，還配搭22—26件全屋健威豪裝家居，優(yōu)勢更明顯。

????值得一提的是，博學名苑“以舊換新”服務還會為符合條件的人才提供周轉房租賃，配套家私家電齊全，更免中介費。

????據(jù)項目方透露，啟動當天，即有超200組市民進行現(xiàn)場意向登記，線上及電話咨詢超過800組。

????（陳祺偉）