在江門鴻雅科技有限公司展位現(xiàn)場，來自美國邁阿密的客商正積極與企業(yè)商討合作方式。劉淑君 攝

江門市美茲智能科技有限公司生產(chǎn)的咖啡機備受客商青睞。 劉淑君 攝

????□江門日報記者 鄧少軍 任佳燕 劉淑君

????“It is so good！So delicious！”昨日，在第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）現(xiàn)場，來自迪拜的采購商在品嘗由江門市升迅科技實業(yè)有限公司生產(chǎn)的冰沙機所制作的葡萄冰沙后，不禁發(fā)出由衷贊嘆。本屆廣交會開幕以來，這款冰沙機備受外國客商青睞，記者在采訪期間注意到，短短5分鐘，展位前便有20多位客商手持杯子前來品嘗并咨詢。

????4月15日，第137屆廣交會盛大開幕。蓬江區(qū)共有66家企業(yè)參展，獲得208個展位，展位數(shù)量持續(xù)排名全市各縣（市、區(qū)）第一。其中，第一期共有36家企業(yè)參展，主要聚焦智能家電、摩托車產(chǎn)業(yè)。

????在關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，本屆廣交會備受矚目。蓬江企業(yè)如何應對當前挑戰(zhàn)，又該怎樣進一步拓市場、謀發(fā)展？

????外國客商依舊青睞“蓬江制造”

????“這款高爾夫球車做得很漂亮，我很喜歡！”來自美國邁阿密的采購商Nelson Guzman看中了江門鴻雅科技有限公司生產(chǎn)的一款高爾夫球車，與銷售人員洽談許久，最終受制于關(guān)稅問題未能達成一致，但雙方還是交換了聯(lián)系方式。Nelson Guzman表示：“貿(mào)易應該是雙贏的。這次參加廣交會，我們也在尋找新產(chǎn)品并嘗試把它們帶進美國市場，以此刺激本土企業(yè)增強產(chǎn)品競爭力?！?/p>

????在廣交會現(xiàn)場熙熙攘攘的人流里，不同膚色、不同語言、不同穿著的外商穿梭其中，反映出世界貿(mào)易的大潮不可阻擋。據(jù)了解，本屆廣交會有17萬名境外采購商注冊參會，全球零售企業(yè)250強中有223家出席。開幕首日，境外采購商線下參會人數(shù)就達到64530人，同比增長8.9%，創(chuàng)下歷史新高。

????“美國市場在我們的出口中占比超過50%，和我們一直合作的美國客商幾乎都來參加本屆廣交會了，他們也很焦慮，紛紛和我們商討在當下如何出貨，尋找突破點以保持合作。”江門市南光電器實業(yè)有限公司總經(jīng)理袁榮恩表示，今年來自巴西的客商特別多，該公司也針對不同市場推出了多款產(chǎn)品。

????“這款冰沙機是我們今年的全新產(chǎn)品。在推出之前，我們針對不同國家人群的生活習慣，開展了一年多的市場調(diào)研。自廣交會開幕以來，它受到了不少外國客商的青睞?！苯T市升迅科技實業(yè)有限公司相關(guān)負責人吳麗珊拿起一本“膨脹”得有些變形的記錄本，里面夾滿了這兩天前來咨詢的客商名片。該公司深耕“派對類”家電產(chǎn)品多年，如爆米花機、切片機等，產(chǎn)品主要銷往巴西、美國等市場。

????黎巴嫩客商Azzam與江門市珠峰摩托車有限公司已合作20多年，見證了該公司從一家規(guī)模較小的工廠逐步發(fā)展成為頗具規(guī)模的大型企業(yè)?！袄璋湍?0%的摩托車是在江門生產(chǎn)的，品質(zhì)好，價格親民。我們此次前來也是想進一步溝通和珠峰摩托在電動摩托車的開發(fā)合作，非?？春眠@方面的發(fā)展前景?！盇zzam說。

????“只要練好‘內(nèi)功’，就不愁沒有市場”

????面對多變的國際經(jīng)貿(mào)形勢，企業(yè)需要更多新“解法”。有企業(yè)表示目前正在觀望，發(fā)往美國的訂單處于停滯狀態(tài)，但產(chǎn)品研發(fā)等相關(guān)工作還在繼續(xù)。也有企業(yè)表示，貿(mào)易形勢動蕩從早些年就已開始，對此也提早采取了一些應對措施。

????“市場需求始終存在，只要練好‘內(nèi)功’，就不愁沒有市場。”廣東小崧科技股份有限公司相關(guān)負責人陸偉強表示，對美國市場的出口約占該公司出口總量的20%，目前正積極拓展歐洲、中東、南美等市場?！翱蛻糁饕P(guān)注產(chǎn)品的性價比和新功能，今年我們推出了移動空調(diào)、除濕機、寵物電器等新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是針對細分市場的特定需求而研發(fā)的，能滿足不同人群的使用需求。未來，我們還將積極開拓金磚國家等新興市場。”陸偉強說。

????從“單極依賴”向“多極共振”的轉(zhuǎn)型，已成為眾多外貿(mào)企業(yè)的普遍選擇。

????在摩托車產(chǎn)業(yè)展區(qū)，外國客商絡繹不絕，紛紛上車試騎，現(xiàn)場十分熱鬧?！捌髽I(yè)一季度預計相比去年同期增長20%，廣交會后我們也會積極邀請南美、中東、非洲客商來江門的試車場實地試車?！苯T市珠峰摩托車有限公司董事長陳黎陽表示。

????“盡管面對不少挑戰(zhàn)，但我們還是有信心應對?！痹瑯s恩表示，自去年起，他帶領團隊先后去到越南、泰國等地調(diào)研，還考慮把在海外設立工廠作為備用方案?！敖柚鷱V交會，我們正進一步拓展市場，擴大對南美、歐洲、東南亞、中東等市場的出口份額，為此也在設計具有針對性的產(chǎn)品?！痹瑯s恩說。

????在走訪中，記者了解到，由于傳統(tǒng)外貿(mào)出口方式受阻，許多企業(yè)開始尋求新的銷售渠道和模式，跨境電商因其靈活性成為企業(yè)考慮的選擇之一。近期，蓬江區(qū)智能家電產(chǎn)業(yè)帶入選廣東省“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”試點，促進了需求和供給的高效對接，助力中小企業(yè)跨境出海。不少企業(yè)表示，希望政府可以充分發(fā)揮引導作用，構(gòu)建全方位、一站式的服務體系，鼓勵企業(yè)抱團發(fā)展，整合產(chǎn)業(yè)資源，提升產(chǎn)業(yè)整體抗風險能力與國際競爭力，爭取在全球市場中搶占更大份額。