梁浩云為農(nóng)戶們傳授電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

????馬岡鵝、絲苗米、大沙茶、開平禽蛋……11月28日，記者走進(jìn)位于開平市杜澄大道的“碉樓農(nóng)夫”特產(chǎn)城，店內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目。開平“碉樓農(nóng)夫”品牌創(chuàng)始人、廣東年稔農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理梁浩云向記者介紹每款農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如數(shù)家珍。

????回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的梁浩云，線上線下同時(shí)發(fā)力，創(chuàng)立品牌、搭建平臺(tái)，積極拓寬開平優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，為開平農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。他最大的愿望，是讓開平優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為全國(guó)人民餐桌上的佳肴。

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 劉嘉猷

????心懷家鄉(xiāng) 返鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)

????2004年，梁浩云從仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院園藝園林學(xué)院畢業(yè)后，回到江門從事與自己專業(yè)對(duì)口的農(nóng)技推廣工作。

????2006年，梁浩云懷揣著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，回到開平全身心投身農(nóng)業(yè)?！澳菚r(shí)候我經(jīng)常下鄉(xiāng)，可以說只要是車能開到的地方，我都去過了。”他深知，要想改變家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，就必須深入基層，了解農(nóng)戶的需求與困境。在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，梁浩云開始向農(nóng)戶推薦馬鈴薯新品種?！盀榱俗屴r(nóng)戶相信我們，我和團(tuán)隊(duì)成員在地里搭起帳篷示范種植技術(shù)?！绷汉圃苹貞浀溃婚_始，很多農(nóng)戶對(duì)新品種和新技術(shù)持懷疑態(tài)度，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，第一批馬鈴薯獲得豐收，帶動(dòng)越來越多農(nóng)戶跟著種起了馬鈴薯新品種。在他的不懈努力下，馬鈴薯新品種得以迅速推廣種植，為農(nóng)戶帶來了可觀的收益。

????隨著農(nóng)產(chǎn)品銷路的打開，梁浩云遇到了新的挑戰(zhàn)。由于馬鈴薯的出口標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，他開始著手組建團(tuán)隊(duì)建設(shè)農(nóng)場(chǎng)，以全面把控農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。在梁浩云的努力下，生態(tài)水稻種植基地、牛大力藥材種植基地、馬鈴薯種植基地等9個(gè)農(nóng)業(yè)基地相繼建立。

????“我們不僅教農(nóng)戶如何種植，還教他們?nèi)绾喂芾怼N售。通過免費(fèi)舉辦培訓(xùn)班和技術(shù)交流會(huì)，我們指導(dǎo)了超過1000名農(nóng)業(yè)從業(yè)者?！绷汉圃平榻B道，這些培訓(xùn)不僅提高了農(nóng)戶的種植技術(shù)水平，還增強(qiáng)了他們的市場(chǎng)意識(shí)，使他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

????創(chuàng)立品牌

????推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品

????“開平農(nóng)產(chǎn)品品種繁多，育苗體系優(yōu)質(zhì)，加之其作為連接珠三角和粵西的重要節(jié)點(diǎn)，擁有得天獨(dú)厚的自然和地理優(yōu)勢(shì)。”在梁浩云看來，利用好優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資源，打造知名、認(rèn)可度高的農(nóng)業(yè)品牌，是開平農(nóng)業(yè)發(fā)展突破瓶頸的重要手段?！霸O(shè)立商標(biāo)很容易，但是打造有口皆碑的品牌需要花費(fèi)很多心思，即便再難，也要去做。”他說。

????2020年，梁浩云團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立“碉樓農(nóng)夫”品牌，積極為開平的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品尋找更廣闊的市場(chǎng)?！啊飿恰情_平最具知名度的名片，也是極具特色的標(biāo)志。將‘碉樓’與‘農(nóng)夫’相結(jié)合，既凸顯地方特色，又具有很高的辨識(shí)度。”梁浩云分享了他的品牌創(chuàng)意。

????依托線下的“碉樓農(nóng)夫”特產(chǎn)城，梁浩云成功搭建了一個(gè)銷售平臺(tái)，助力眾多開平農(nóng)企拓寬銷售渠道。從調(diào)味品到穩(wěn)糖米，再到“開平優(yōu)品”，各類農(nóng)產(chǎn)品在這里找到了新的發(fā)展機(jī)遇。“我希望通過‘碉樓農(nóng)夫’這個(gè)平臺(tái)，讓更多開平農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)，讓農(nóng)企能夠更加專注于創(chuàng)新和品牌建設(shè)。”梁浩云說。

????“品牌要立足市場(chǎng)，質(zhì)量永遠(yuǎn)是核心?！痹诹汉圃频闹笇?dǎo)下，“碉樓農(nóng)夫”的選品制度日益完善。每款售賣的產(chǎn)品都經(jīng)過不定期的抽查送檢，并且都配備了溯源碼，確保產(chǎn)品全生命周期內(nèi)的信息可追溯，為消費(fèi)者提供了安全可靠的品質(zhì)保障。

????同時(shí)，梁浩云緊跟互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展趨勢(shì)，與廣州的電商團(tuán)隊(duì)合作，成功布局線上銷售?！搬槍?duì)線上消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們主打零食產(chǎn)品，最多時(shí)一個(gè)月能賣到10萬多單?！绷汉圃谱院赖卣f。

????此外，梁浩云積極帶領(lǐng)“碉樓農(nóng)夫”品牌參與各類活動(dòng)，不僅搶抓訂單，還能讓更多人了解開平本土的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。在日前舉行的一場(chǎng)經(jīng)銷商年會(huì)上，“碉樓農(nóng)夫”與主辦方簽訂了1000萬元“穩(wěn)糖米”訂單。

????如今，“碉樓農(nóng)夫”已成為開平周邊地區(qū)知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并擁有自營(yíng)的微信小程序商城和抖音商城。在梁浩云的帶領(lǐng)下，“碉樓農(nóng)夫”成功帶動(dòng)本地農(nóng)產(chǎn)品銷售額突破1500萬元，為開平農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力?！拔业膲?mèng)想，就是將開平的農(nóng)業(yè)推向全國(guó)，讓這片肥沃的土地孕育出的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，成為全國(guó)人民餐桌上的佳肴?！彼f。